迪卡侬与Revolut：从5000欧元测试走向规模化

对于波兰市场上的迪卡侬这类成熟品牌而言，寻找新的增长渠道并非易事。在已经拥有稳定客群、传统营销渠道日趋饱和的情况下，团队希望找到新的方式，触达原有用户圈层之外的潜在客户。

迪卡侬联合Revolut与Admitad，决定尝试一种大胆的新模式——无需点击激活的“持续运行”营销活动。消费者使用Revolut卡付款后，即可自动参与优惠活动。

项目背景：为何启动这项测试

迪卡侬希望在传统营销渠道之外，寻找更多可规模化的增长机会。营销团队当时有约5000欧元的剩余预算，并决定将其投入与Admitad和Revolut共同开展的测试项目。

Revolut的目标与之高度契合：探索银行卡关联优惠活动（Card-Linked Offer，CLO）在零售行业的应用，并评估该模式能否带来新客户，而不只是提升现有客户的活跃度。

项目目标：明确双方的核心诉求

迪卡侬的首要目标是测试一种CLO模式的有效性：无需点击激活、无需输入优惠码，也无需完成任何额外操作。

Revolut则希望验证CLO模式的有效性，以及该模式在零售场景中的新用户获取能力。

双方决定不设置固定的CPA规则，完全依托Revolut的数据分析系统，在活动过程中持续监测效果、总结经验并优化策略。

项目模式与执行架构

项目先后开展了三轮营销活动，每轮测试的预算上限均在5000欧元以上。

• 整个项目采用了高度灵活的设置：
• 不设固定CPA协议；
• 不预先区分新客户与现有客户；
• 所有数据均在Revolut生态系统内实现自动追踪；
• 采用“持续运行”模式，即活动长期保持生效状态，用户无需点击任何按钮进行激活。

这一模式降低了用户参与门槛，简化了活动流程，同时实现了顺畅、完整的数据采集。

超出预期的项目成果

本项目将“新用户”定义为首次使用Revolut作为支付方式在迪卡侬完成购物的客户。

指标	第一轮活动	第二轮活动	第三轮活动
新客户占比	76.5 %	69.7 %	69.2 %
现有客户占比	23.5 %	30.3 %	30.8 %
交易量指数（第一轮=100）	100	253	165
GMV指数（第一轮=100）	100	193	136

核心洞察：

首轮测试中，超过四分之三的交易来自新用户。
第二轮活动的交易量达到基准值的2.5倍，GMV也接近翻倍。第三轮活动的整体表现稳定在基准值之上，说明该模式具有一定的可持续性与可复制性。

目前该项目暂未继续推进。对于一个已经完成测试阶段的项目而言，这属于正常情况。

项目为何取得成功

本次活动取得成功，主要得益于以下三个因素：

1. 灵活性。 由于没有严格固定的CPA或受众定向规则，团队能够根据实际表现快速调整策略，将资源集中到效果更好的方案上。
2. 便捷性。 “无需点击激活”的参与方式消除了额外操作门槛，为用户带来了更加顺畅的体验。
3. 受众协同效应。 Revolut与迪卡侬的用户画像有所不同，而双方用户群体的交集恰好成为新的增长来源，为两个品牌创造了共同价值。

经验与启示

CLO活动通常无法立即产生成效，至少需要三个月才能积累足够的数据。

不过，该案例表明，合作伙伴之间的信息透明度、数据分析能力与相互信任，可以显著提升测试和优化效率。

这也为品牌带来了一项明确启示：创新并不一定需要巨额预算，更重要的是愿意尝试，并根据结果持续迭代。

总结

迪卡侬与Revolut在波兰开展的合作表明，一项简单的测试也可以逐步发展为具有战略价值的获客渠道。“持续运行、无需点击激活”的模式不仅取得了可量化的成果，也大幅降低了用户参与门槛，为金融科技企业与零售品牌之间的规模化合作提供了新的发展方向。

Admitad洞察：为尝试和创新保留空间，正是效果营销不断发展的动力。

当金融科技与零售相结合，增长便不再只是一次营销活动的目标，而是双方共同推进的长期进程。